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愛索爾微信官網(wǎng)
愛索爾萬花筒
讓包裝催生強(qiáng)大的銷售力 化妝品只能“護(hù)膚”么
包裝上要整合“美”的元素，給消費(fèi)者營造一個(gè)美麗的夢想。
一、核心利益
消費(fèi)者對(duì)不同的產(chǎn)品會(huì)有不同的利益聚焦點(diǎn)，例如對(duì)于美容產(chǎn)品，消費(fèi)者生理需求關(guān)心的是能解決某個(gè)肌膚問題的產(chǎn)品，心理需求關(guān)心的是視覺美感，所以要在包裝上要整合“美”的元素，給消費(fèi)者營造一個(gè)美麗的夢想。
同一種產(chǎn)品在不同的場合有著不同的核心利益，如同樣是化妝品，消費(fèi)者自己用時(shí)更關(guān)心的是實(shí)惠與有效，包裝一定要體現(xiàn)貨真價(jià)實(shí)的特點(diǎn)，而禮盒裝，消費(fèi)者更關(guān)心的是“面子”，所以包裝裝規(guī)格要大氣，印刷要精美，否則就體現(xiàn)不出送禮人的大方，就不會(huì)讓送禮和受禮者臉面上都有光彩。
二、獨(dú)特感受
消費(fèi)者對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的注意一般是從無意狀態(tài)轉(zhuǎn)向有意狀態(tài)的，如果能被消費(fèi)者在一大堆產(chǎn)品中第一個(gè)被注意，并產(chǎn)生好感，消費(fèi)者購買的機(jī)會(huì)會(huì)大很多，創(chuàng)造一個(gè)差異化的感受點(diǎn)一直是企業(yè)和品牌夢寐以求的結(jié)果。如，亮膚原液，在包裝上創(chuàng)作了漸變圖形元素，色彩采用了科技銀，給人以細(xì)膩、純凈、高端的感受，同時(shí)，在以純底色為基調(diào)的化妝品包裝上獨(dú)樹一幟，很容易在一大堆競品中“跳”出來。
三、深刻記憶點(diǎn)
包裝會(huì)給人留下深刻的記憶點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)能深刻地烙在消費(fèi)者腦海里，不會(huì)輕易消失，這些都是產(chǎn)品區(qū)別于他類品牌有力手段，使得消費(fèi)者能快速產(chǎn)生記憶并有利于產(chǎn)生持續(xù)購買。
四、絕對(duì)信任點(diǎn)
要讓消費(fèi)者消除疑慮，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，好得產(chǎn)品包裝往往能起到無聲勝有聲效果。一種策略是讓消費(fèi)者看個(gè)“透”，采用透明的包裝材質(zhì)或者拍攝實(shí)物讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品內(nèi)在的東西，放心大膽消費(fèi)，還有一種策略是在包裝上注明或權(quán)威的科研機(jī)構(gòu)、由某某保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量保險(xiǎn)，其次會(huì)注明生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，當(dāng)然還有條形碼、全國統(tǒng)一零售價(jià)格等，用以增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心并達(dá)成銷售。
五、對(duì)位形象
消費(fèi)者購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)往往是由自己的身份或形象決定的，當(dāng)產(chǎn)品能體現(xiàn)自己的形象或身份時(shí)，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生購買的沖動(dòng)。如 “亮膚原液化妝品”是給渴望美貌，年齡在25歲以上的白領(lǐng)女性。
好包裝可以頂?shù)蒙洗黉N員，哪怕是很少或沒有廣告也能引發(fā)消費(fèi)者瘋狂的購買欲望，在市場上縱起熊熊烈火。